女性互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)項(xiàng)目前景和投資機(jī)會(huì)

圓桌對(duì)話(huà)：女性互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)項(xiàng)目的發(fā)揮前景和投資機(jī)會(huì)（騰訊科技攝）

騰訊科技訊 4月8日消息，今天，2011中國(guó)女性時(shí)尚消費(fèi)與生活電商大會(huì)暨“生活、消費(fèi)”互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)項(xiàng)目投融資峰會(huì)在北京召開(kāi)。圖為“圓桌對(duì)話(huà)：女性互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)項(xiàng)目的發(fā)揮在那前景和投資機(jī)會(huì)”環(huán)節(jié)。

以下為圓桌對(duì)話(huà)實(shí)錄：

黃佩華：大家好！我們?cè)��?jīng)投資公司包括阿里巴巴、淘寶、土豆網(wǎng)等公司，我們跟其他風(fēng)投不太一樣，我們有兩大領(lǐng)域，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)、還有傳統(tǒng)消費(fèi)領(lǐng)域。針對(duì)女性消費(fèi)我們非常關(guān)注，投資包括碧生源減肥茶，包括一茶一坐。

陳嘯：大家好，我是優(yōu)眾網(wǎng)的陳嘯，優(yōu)眾網(wǎng)專(zhuān)注時(shí)尚在線(xiàn)零售平臺(tái)。

李憲貴：大家好，我是易觀(guān)資本副總裁李憲貴。

王岑：我是純?nèi)嗣駧艡C(jī)構(gòu)，只投國(guó)內(nèi)企業(yè)、只在國(guó)內(nèi)上市。女性消費(fèi)品如果聯(lián)合電子商務(wù)的話(huà)，目前在A股中小創(chuàng)業(yè)板嚴(yán)格主一家沒(méi)有上市，這點(diǎn)我們會(huì)重點(diǎn)挖掘。目前我們投了一些女性消費(fèi)品有關(guān)的，中國(guó)第一大女性醫(yī)療整容機(jī)構(gòu)，近期會(huì)披露投資金額2個(gè)億，另外深圳團(tuán)隊(duì)投資爾比（音）鉆石，還有湖北周黑鴨，主要針對(duì)人群就是18—35歲女性。還有最近我看一些女性化妝品，在中國(guó)化妝品主要國(guó)外品牌在一線(xiàn)、二線(xiàn)城市，三四線(xiàn)城市還是以國(guó)內(nèi)品牌為主。從日化領(lǐng)域大部分被外資收購(gòu)，經(jīng)過(guò)幾年洗牌能生存下來(lái)，未來(lái)具有非常高的投資價(jià)值。最近我們也收入將近15億人民幣，錢(qián)有點(diǎn)投不出去了，所以歡迎大家會(huì)后自認(rèn)為非常好的企業(yè)可以臺(tái)下交流，我們投資并不限于一定要盈利，包括目前投資很多實(shí)體也在并購(gòu)。

任永強(qiáng)：大家好！我是DCCI數(shù)據(jù)研究中心的任永強(qiáng)，今天來(lái)一個(gè)跟女性電子商務(wù)大會(huì)、一個(gè)跟投資人學(xué)習(xí)，另外也是DCCI關(guān)于女性電子商務(wù)一些數(shù)據(jù)跟大家分享，希望到時(shí)候大家多提寶貴的意見(jiàn)，謝謝！

唐海榮：大家好！我叫唐海榮，來(lái)自CBSI集團(tuán)，在中國(guó)主要做垂直的互聯(lián)網(wǎng)媒體，我們有幾個(gè)大的領(lǐng)域，一個(gè)是IT群組包括中關(guān)村在線(xiàn)、蜂鳥(niǎo)，還有汽車(chē)群組包括愛(ài)卡、網(wǎng)上車(chē)市，我負(fù)責(zé)女性時(shí)尚群組，跟今天大會(huì)非常切合。我們?nèi)航M有55BBS、KDS在當(dāng)?shù)貐^(qū)域非常著名的論壇組合在一起，成立區(qū)域消費(fèi)的群組。很高興跟大家有機(jī)會(huì)交流。

張鈿浤：大家好我是來(lái)自耀點(diǎn)100，是針對(duì)白領(lǐng)女性為主，從服裝、美裝、甚至包括女人買(mǎi)的方面。今天參加大會(huì)非常適合，跟大家學(xué)習(xí)、分享的東西。

姜皓天：我是來(lái)自北極光創(chuàng)投，現(xiàn)在投了50家出頭的公司，涵蓋領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療健康也有投資，投資金額上百萬(wàn)和兩三萬(wàn)美金不等。我們投資過(guò)像百合網(wǎng)、紅孩子、開(kāi)心網(wǎng)都有大量女性忠實(shí)用戶(hù)群，線(xiàn)下一點(diǎn)我們投過(guò)像漢庭酒店、12580等等這樣。總體來(lái)說(shuō)我們覺(jué)得中國(guó)未來(lái)非常有機(jī)會(huì)的領(lǐng)域，就是說(shuō)在消費(fèi)和生活服務(wù)，以及時(shí)尚等等這樣關(guān)鍵詞相關(guān)聯(lián)的投資機(jī)會(huì)。

董路：各位VIP、各位嘉賓大家好！我是蘭謬的CEO董路，蘭謬是面向中國(guó)女性消費(fèi)者，通過(guò)店面、手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)多種渠道提供國(guó)際流行時(shí)尚設(shè)計(jì)女士?jī)?nèi)衣產(chǎn)品品牌，有很多人網(wǎng)上傳蘭謬是山寨，我們是國(guó)際化品牌，并不是是國(guó)際品牌。我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有一個(gè)日本人、有美國(guó)人，今天做品牌并不是這個(gè)品牌在哪里注冊(cè)，我們反映顧客到我們體驗(yàn)里邊，仿佛來(lái)到國(guó)際化城市東京、紐約這樣的體驗(yàn)。今天很高興來(lái)到專(zhuān)門(mén)討論女性時(shí)尚消費(fèi)電子商務(wù)，我第一次創(chuàng)業(yè)公司也是做男士襯衫，那時(shí)候所有電子商務(wù)公司都是做男士和襯衫，終于過(guò)五年大家討論女性。我認(rèn)為日本女性比中國(guó)女性不幸福，所以我的認(rèn)為讓中國(guó)女性幸福，從內(nèi)衣開(kāi)始，通過(guò)內(nèi)衣時(shí)尚、內(nèi)衣舒適塑造女性身體更加美麗，從里到外更加美麗，這是我們的理念。

主持人 史大展：非常感謝各位嘉賓的介紹。昨天的時(shí)候有一個(gè)朋友跟我講起今天活動(dòng)的主題，他這樣講兩年前你們做活動(dòng)的時(shí)候，我面前大山就是百度、淘寶、騰訊大流量的公司，短短兩年時(shí)間里邊，我發(fā)現(xiàn)蘭謬猛砸廣告起來(lái)了，優(yōu)眾拉手不停在寫(xiě)字樓做廣告，也被人看見(jiàn)了，說(shuō)我們這樣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們?cè)趺礃幽軌蛴行碌�、能夠進(jìn)入這樣門(mén)檻，我把這樣問(wèn)題先留給垂直網(wǎng)站CEO，在你們來(lái)看面臨市場(chǎng)有哪些瓶頸？大家好處不用說(shuō)，我們看到互聯(lián)網(wǎng)渠道宣傳你們的品牌，但是你們現(xiàn)在遇到女性市場(chǎng)和所面臨市場(chǎng)最大瓶頸是什么？

董路：首先我說(shuō)一下不是瓶頸，我認(rèn)為市場(chǎng)規(guī)模不是瓶頸，資金也不是瓶頸，我們現(xiàn)在遇到最大瓶頸是供貨，剛才您說(shuō)我們?cè)伊撕芏鄰V告，廣告是冰山露出水面一部分，真正我們賣(mài)的不是廣告，甚至賣(mài)的也不是產(chǎn)品，我們賣(mài)的跟顧客之間建立感動(dòng)，我們?cè)诋a(chǎn)品上下的功夫、我們?yōu)橄�費(fèi)者苦思冥想做的產(chǎn)品、做的服務(wù)怎么讓大家做大，我們?cè)趺催@樣好的產(chǎn)品、這么好的人品怎么讓大家知道。所以廣告僅僅是一個(gè)小的方面。

我認(rèn)為做一個(gè)能夠讓女性生活更加幸福的品牌，本質(zhì)是我們差別品質(zhì)，那么在中國(guó)也是世界上最大的制造基地，那么能夠達(dá)到讓中國(guó)女性消費(fèi)者不光滿(mǎn)足，而是幸福產(chǎn)品，它的品質(zhì)、它的設(shè)計(jì)能夠提供，而且大批量提供優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，如果沒(méi)有很高品質(zhì)、而且具有先進(jìn)理念、同時(shí)跟得上發(fā)展速度一批供應(yīng)商，形成供應(yīng)鏈一個(gè)群體，不光制造、有面料、包括物流都是我們遇到的瓶頸，我們用戶(hù)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有看到天花板，但是供貨速度、物流快遞的速度。因?yàn)殡娮由虅?wù)商業(yè)模式不是一對(duì)一模式，需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)大環(huán)境，各個(gè)價(jià)值鏈大家配合做，這些鏈條上我希望他們一起幫我們解決這個(gè)瓶頸。

張鈿浤：董總賣(mài)的內(nèi)衣，我們賣(mài)的是百貨類(lèi)，我們戰(zhàn)線(xiàn)拉的更加廣，跟供應(yīng)商更加鞏固好。很多二三級(jí)城市女性很難提供更好的服務(wù)，我們唯一做在我們網(wǎng)站限一個(gè)范圍，女性她需要情感和沖動(dòng)，所以不單純賣(mài)一個(gè)商品，我們賣(mài)整體的氛圍。我們賣(mài)鞋子、也賣(mài)商品，我們賣(mài)春轉(zhuǎn)夏怎么搭配、上班要穿什么衣服、甚至用什么化妝品，希望女性來(lái)這邊把整套東西買(mǎi)走。但是后端配送范圍是所有B2C最大難點(diǎn)。

董路：還有一點(diǎn)我覺(jué)得，再一個(gè)瓶頸人才。特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)電子商務(wù)行業(yè)非常新，真正能夠通過(guò)這樣一種不是面對(duì)面方式，提供有價(jià)值跟體驗(yàn)的人才，而且在整合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，我們是賣(mài)貨沒(méi)有賣(mài)產(chǎn)品，把最新的互聯(lián)網(wǎng)理念跟消費(fèi)者互動(dòng)，這是我們最大的問(wèn)題。

陳嘯：我不認(rèn)為那是瓶頸，在這個(gè)領(lǐng)域里頭不存在問(wèn)題的特性，就我個(gè)人而言，我經(jīng)常開(kāi)玩笑說(shuō)一個(gè)好的女人，會(huì)使男人上最好的學(xué)校。今天很有意思我們做女性的產(chǎn)品，但是上邊做的90%都是男同志，都在學(xué)校里學(xué)習(xí)。很坦白來(lái)說(shuō)，就一個(gè)國(guó)家GDP角度來(lái)講，社會(huì)消費(fèi)永遠(yuǎn)是50%、50%。中國(guó)今天來(lái)說(shuō)如果你想做女人的生意，最大最大一個(gè)問(wèn)題叫做積累。

廣告東西沒(méi)有什么了起，但是有一點(diǎn)廣告最粗淺一次把傻瓜說(shuō)一千次，最重要是女人信任。我的客戶(hù)是50%、50%，有一個(gè)人上來(lái)在我網(wǎng)上賣(mài)3.4萬(wàn)，女性是3.8萬(wàn)。不管他真實(shí)身份什么，她需要先嘗試。女人在網(wǎng)上買(mǎi)什么東西，都是尋找答案的過(guò)程。男同志上來(lái)買(mǎi)五雙鞋，即使他覺(jué)得體驗(yàn)不好，下回不來(lái)買(mǎi)，但是不會(huì)群追不舍。中國(guó)女性對(duì)于搜索引擎的依賴(lài)性就是尋找一個(gè)答案，誰(shuí)能把答案信用鏈做到最極致誰(shuí)就能成功。

主持人 史大展：再問(wèn)一下黃總，互聯(lián)網(wǎng)上消費(fèi)習(xí)慣，以及對(duì)目前市場(chǎng)怎么看？

黃佩華：我經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物，我個(gè)人覺(jué)得很多女性跟我類(lèi)似的，有一方面比較理性的，看很多評(píng)論，還有一部分蠻沖動(dòng)消費(fèi)。看到一個(gè)款式比較好就下訂單，如果是奢侈品確實(shí)比較謹(jǐn)慎，我覺(jué)得信任是很重要的。這一點(diǎn)可能簡(jiǎn)單分享一下個(gè)人的看法。

第二個(gè)您問(wèn)我怎么看這個(gè)行業(yè)？其實(shí)我做風(fēng)投有十年，開(kāi)始在硅谷看到互聯(lián)網(wǎng)泡沫，有時(shí)候感覺(jué)現(xiàn)在有點(diǎn)像99年情況，大量的涌進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，大家都知道這個(gè)市場(chǎng)非常有潛力。可是我們有時(shí)候也要比較理性一點(diǎn)。最終消費(fèi)在互聯(lián)網(wǎng)上也好、在傳統(tǒng)渠道也好都是練很多內(nèi)功的，包括供應(yīng)鏈管理、怎么建立品牌？現(xiàn)在不是真正建立品牌的階段，大家還是沖把貨賣(mài)出來(lái)，在品牌方面還是比較欠缺的，所以建議大家在這方面多去了解，互聯(lián)網(wǎng)有優(yōu)勢(shì)可以提高效率，也沒(méi)有局限性，豐富度是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，但是大家也要比較理性一點(diǎn)。

主持人 史大展：問(wèn)一下唐總，我說(shuō)您網(wǎng)站投廣告最多客戶(hù)是誰(shuí)，兩年有沒(méi)有變化？

唐海榮：如果說(shuō)比例的話(huà)品牌客戶(hù)還是最多的，但是我們看到趨勢(shì)越來(lái)越多電子商務(wù)也好、品牌也好找我們合作，我覺(jué)得比例在增加。這是非常大的變化。

主持人 史大展：怎么看現(xiàn)在市場(chǎng)狀態(tài)，我們媒體也是不斷漲價(jià)？

唐海榮：我先回答一下，我很想說(shuō)。我先代表我和我辦公室90%女性員工，還有幾百萬(wàn)忠實(shí)女性以愛(ài)東西為榮，我們買(mǎi)東西沒(méi)有什么規(guī)律可尋的，她就是今天我高興了買(mǎi)一個(gè)東西犒勞一下自己，我今天不高興要花點(diǎn)錢(qián)宣泄一下。我日常很多衣服沒(méi)有拆，只是當(dāng)初覺(jué)得看見(jiàn)衣服很好看，甚至老板娘我喜歡，這個(gè)小妹給我發(fā)了一個(gè)短信，還有跳出廣告吸引我很多很多點(diǎn)。說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)非常大，只要抓住女性購(gòu)買(mǎi)、愿意買(mǎi)東西心理，都有機(jī)會(huì)讓她買(mǎi)。怎么讓她買(mǎi)完不后悔更重要。

很多時(shí)候我們看這個(gè)市場(chǎng)非常大，女性消費(fèi)占百分之多少，你要忽略我們買(mǎi)東西為了什么？要心里的感覺(jué)，我需要皮膚美、需要身材美、需要所有地方都美，因?yàn)橄Ｍ�得到認(rèn)可，有很多深層的需求，所以我們必須抓住這一點(diǎn)。