網(wǎng)站銷售力策劃之品牌文案寫作技巧

品牌是什么？品牌是指企業(yè)及其所提供的商品或服務(wù)的綜合標(biāo)識。品牌包含著商標(biāo)、屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽(yù)、廣告方式等多種因素，蘊(yùn)涵企業(yè)及其商品或服務(wù)的品質(zhì)和聲譽(yù)。我們傳統(tǒng)上說的品牌是：能識別某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和勞務(wù)明顯區(qū)別開來的特征，能讓消費(fèi)者一種信任感，并對其產(chǎn)品和服務(wù)一直認(rèn)同無形力量。最直接的就是：只要一說到去頭皮的洗發(fā)水，人們馬上想到的是“海飛絲”，而不是其他，這就是品牌的力量。

下圖，就是最直白的品牌體現(xiàn)：

同樣的一件衣服，只要標(biāo)上耐克的標(biāo)志，大多消費(fèi)者寧愿為160元的T血買單也不會買6元一件沒有品牌的T血，這就是品牌的力量的表現(xiàn)。

每個行業(yè)都有自己的品牌代表，網(wǎng)絡(luò)的品牌也具有一樣的特征。比如我們說到網(wǎng)絡(luò)論壇，自然就會天涯和貓撲；說到網(wǎng)絡(luò)溝通工具就會想到騰訊QQ；當(dāng)說到有權(quán)威性的新聞網(wǎng)站就想到鳳凰網(wǎng)視等。品牌，是企業(yè)的無形資產(chǎn)。每一個電商，都想把自己的網(wǎng)站打造成一個具有品牌價值的網(wǎng)站，想讓自己的網(wǎng)站再同一個行業(yè)里，獨(dú)樹一幟。我們?nèi)绾尾拍茏屪约旱木W(wǎng)站具有品牌性呢？

要做好一個網(wǎng)站的品牌規(guī)劃，涉及到很多內(nèi)容，如：網(wǎng)站名稱、視覺效果、用戶體驗(yàn)、域名、服務(wù)、產(chǎn)品、營銷、售后、形象宣傳等，都是決定網(wǎng)站品牌形象好壞的重要因素。整個互聯(lián)網(wǎng)，都是靠文字的魅力來展示其傳播力的，而網(wǎng)站品牌文案包括所有關(guān)于網(wǎng)站文字的內(nèi)容，如：網(wǎng)站名稱，網(wǎng)站廣告語、企業(yè)簡介，產(chǎn)品介紹等。網(wǎng)站品牌文案是否能體現(xiàn)一個企業(yè)的品牌，起著至關(guān)重要的作用。下面，談?wù)劸W(wǎng)站品牌文案的寫作技巧。

一、瑯瑯上口的網(wǎng)站名稱。

網(wǎng)站名稱一般出現(xiàn)在網(wǎng)站首頁上，起到區(qū)別網(wǎng)站的目的。我國由于網(wǎng)站名稱一般是中文。像“豬八戒網(wǎng)”，“土豆網(wǎng)”等，在首頁能看懂網(wǎng)站的名稱。很多企業(yè)基本都是沿用公司名字作為網(wǎng)站的名稱，這也是一個最簡單直接，容易記憶的方法。如果，企業(yè)的名字很長，或者企業(yè)開拓不同領(lǐng)域的產(chǎn)品，需要從新起個名字，那就要根據(jù)產(chǎn)品的特質(zhì)起。最好是兩三個字，讀音不拗口，又能體現(xiàn)行業(yè)特性的名字。如筆者的客戶——深圳華章教育，另開辟一個專門以網(wǎng)絡(luò)在線教育為主的網(wǎng)站，其網(wǎng)站名稱，不再沿用“華章”兩字，而是改成更加具有人文氣息和讀書氣息的名字——圣學(xué)網(wǎng)。如下圖，大家可以對照比對。

二、符合公司氣質(zhì)的品牌介紹

很多企業(yè)對于公司介紹，寫作手法大家估計(jì)都能被出來了吧。都是采用千篇一律的手法，按部就班的說公司是在什么建立日期的，公司經(jīng)營什么東西，公司的面積有多大，分布在那些省份，工作人員有多少，獲得過什么榮耀，通過了什么質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)體系。打開網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)的很多企業(yè)，比比皆是，不勝枚舉。相信大家看到這些企業(yè)的簡介都會犯困，冗長而沉悶的文字，完全體現(xiàn)不出企業(yè)應(yīng)有的氣質(zhì)。

筆者建議，企業(yè)在進(jìn)行規(guī)劃企業(yè)品牌簡介時，要突出企業(yè)的品牌個性和內(nèi)涵，用創(chuàng)新的手法和簡潔凝練的語言，直接的把公司優(yōu)勢展示出來。這樣讀者才會有在最短的時間內(nèi)，了解并愛上你的企業(yè)。下面是為深圳華章規(guī)劃的品牌簡介。

用抒情的手法，展現(xiàn)教師的崇高理想，與學(xué)院理想相結(jié)合。

清晰簡潔的概括，展現(xiàn)公司的優(yōu)勢，一目了然。

 

三、絕對響亮的廣告口號

廣告語即企業(yè)廣告口號，是一種較長時期內(nèi)反復(fù)使用的特定的商業(yè)用語。它的作用就是以最簡短的文字把企業(yè)或商品的特性及優(yōu)點(diǎn)表達(dá)出來，給人濃縮的廣告信息。如：鴻星爾克廣告語：to be number one！

口號的作用是：1、告訴你企業(yè)是做什么的；2、表述企業(yè)的理念；3、提升品牌利益點(diǎn)；4、代表企業(yè)的專業(yè)職能；5、是員工和消費(fèi)者與企業(yè)相互溝通的窗口。廣告口號它基于長遠(yuǎn)的銷售利益，向消費(fèi)者傳達(dá)一種長期不變的觀念。一句好的廣告口號，能給企業(yè)帶來很大的利益。但是好的廣告語創(chuàng)作一般遵循以下幾條原則：

1、簡短易記——耐克的廣告語：just do it！

2、突出特點(diǎn)，富有個性——海爾：海爾，中國造！

3、闡明利益——王老吉：怕上火，就喝王老吉！

4、情感親和 感人肺腑——戴比爾斯：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳。

5、號召力強(qiáng)——美的：原來生活可以更美的。

三、真切自然全面的產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品介紹，是影響網(wǎng)站銷量的重大因素之一。產(chǎn)品介紹文案是否具有說服力，是否讓消費(fèi)者信服，并能引起購買的欲望，首先，要涉及到以下內(nèi)容：

1、你是誰（自我介紹）？

2、你有什么產(chǎn)品 （展示產(chǎn)品） ？

3、對我有什么好處（換位思考）？

4、為什么一定要選你的產(chǎn)品（清晰列舉產(chǎn)品優(yōu)勢：價格、質(zhì)量、信譽(yù)、實(shí)力等）？

撰寫產(chǎn)品介紹文案時，需要具備賣產(chǎn)品的能力和對潛在用戶的判斷，這就要求具備一定的營銷理論和廣告文案、策劃知識。文案的語言必須是真誠，不夸大的，但是必須有說服力，有號召力，最好能煽動消費(fèi)者的情緒。要記得產(chǎn)品文案的主要的目的是為了讓企業(yè)的產(chǎn)品變得更好賣，更有效的把最具競爭力的價值快速的提供給客戶。

下面是筆者的客戶——深圳華章的產(chǎn)品介紹提煉：

總的來說，一個品牌的力量，需要不同的宣傳層面去體現(xiàn)。文案寫作涉及的范圍大，內(nèi)容廣，囊括了所以關(guān)于文字的內(nèi)容。最最重要的一點(diǎn)是，品牌文案在向所有消費(fèi)者傳播信息的載體與接觸點(diǎn)上都能演繹出、突顯出品牌識別性和品牌的獨(dú)特性，并長期堅(jiān)持，在宣傳上達(dá)到每一份營銷廣告費(fèi)用都在為品牌做功課。這樣持之以恒，品牌文案才能展露出應(yīng)盡的職責(zé)，為品牌的知名度擴(kuò)大做了有效工作。