利用電郵及社交聯(lián)合營(yíng)銷模式

利用可以捕獲和使用個(gè)人身份信息的固定數(shù)據(jù)庫(kù)，電子郵件作為一個(gè)基于許可的通信渠道，其表現(xiàn)還是非常出色的。而社交渠道則是利用內(nèi)置的工具和功能來(lái)激勵(lì)并加速用戶的共享行為。如果營(yíng)銷人員可以將這兩種策略連接在一起，你將有一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷組合，既能通過(guò)高度相關(guān)、個(gè)人信息覆蓋品牌意識(shí)較強(qiáng)的觀眾，又能為他們提供一個(gè)工具分享他們對(duì)你的新聞和服務(wù)所帶來(lái)的熱情。

為了能夠使兩種策略的搭配使用獲得最好的效果，你需要使兩種策略都以真正協(xié)調(diào)的方式進(jìn)行。電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)做好計(jì)劃、進(jìn)行優(yōu)化，并追蹤標(biāo)準(zhǔn)的電子郵件營(yíng)銷衡量指標(biāo)，以及新的能夠反映你在激勵(lì)分享、喜歡和其它參與指標(biāo)的衡量指標(biāo)。同樣地，你的社交營(yíng)銷活動(dòng)也應(yīng)該根據(jù)電子郵件營(yíng)銷的結(jié)果進(jìn)行計(jì)劃和實(shí)施。理想情況下，所有的活動(dòng)效果都應(yīng)該在一個(gè)共同的平臺(tái)上查看和報(bào)告，這樣你就可以記錄并分析所有營(yíng)銷活動(dòng)的跨渠道影響。

這種跨渠道的資源整合主要集中在數(shù)據(jù)方面，更具體地講，就是集中在你的郵件數(shù)據(jù)庫(kù)。但是，你的郵件數(shù)據(jù)庫(kù)并不僅僅是你所有信息的存儲(chǔ)庫(kù)，還是你的左膀右臂——允許你利用所收集的社交信息和觀察到的行為。

以下提供一些方法，讓你更好的聯(lián)合利用你的電子郵件和社交渠道：

一、給予

給社交粉絲一個(gè)令人信服的理由來(lái)加入你的好友列表，例如預(yù)覽，或者是獨(dú)特的內(nèi)容、工具、優(yōu)惠券或折扣等。

為你的觀眾提供內(nèi)容片段或社交環(huán)境中可使用的縮略圖。這種方式的效果尤其好，因?yàn)檫@些內(nèi)容可以在朋友之間共享。也許就會(huì)為你帶來(lái)新的用戶群體。

為用戶提供可以讓他們?nèi)菀准尤肽懔斜淼墓ぞ�。具有�?jiǎn)單表格的Facebook應(yīng)用程序還是很容易構(gòu)建的。千萬(wàn)不要給用戶一堆的資料去填寫，盡可能地保持簡(jiǎn)單。在進(jìn)行清除或競(jìng)賽活動(dòng)期間使用Facebook Permissions，該功能可以讓你在不用客戶填寫表格的情況下就能獲取電子郵箱和其它個(gè)人信息，如出生日期等。

二、測(cè)試

進(jìn)行大量的測(cè)試，以獲取成功可行的內(nèi)容、方式或信息，要使它們既可以在一個(gè)渠道中預(yù)覽，又可以在其它渠道中滾動(dòng)推出。例如，在你的博客中添加流行的內(nèi)容，然后提醒訂閱者查看這些內(nèi)容，并邀請(qǐng)他們參與討論。這么做，最終目標(biāo)是要令你的用戶在你的各渠道之間訪問(wèn)，以追蹤他們的回應(yīng)。

Facebook廣告是測(cè)試圖像和信息的有效方式，這種方式既價(jià)格便宜，又快速簡(jiǎn)單。從Facebook廣告文案的一些最佳方案來(lái)看，它們?cè)陔娮余]件主題行都有一些共同特征：既要短，又要切中要害，主要專注于號(hào)召用戶采取行動(dòng)，或者是采取這一行為的理由或好處。

三、頻率

戰(zhàn)略性地使用社交渠道去發(fā)布新聞和提醒，既能有助于規(guī)律性地出現(xiàn)在觀眾面前，又不會(huì)提高出現(xiàn)電子郵件列表疲勞的風(fēng)險(xiǎn)。同樣，這種方式還是免費(fèi)的，或者幾乎是免費(fèi)的。如果信息較短，不適合發(fā)送電子郵件時(shí)，這種信息傳達(dá)方式更有意義。

四、表現(xiàn)

通過(guò)使用社交媒體渠道，增加對(duì)外溝通的渠道，通過(guò)新聞、商業(yè)廣告或優(yōu)惠活動(dòng)的方式提醒你的社區(qū)即將有新電子郵件。可以以這種說(shuō)法來(lái)提醒你的社區(qū)即將發(fā)生的大事件：“請(qǐng)注意查收您的郵箱，查看我們僅為訂閱者提供的特殊優(yōu)惠活動(dòng)”。

相反，使用電子郵件預(yù)覽某些即將到來(lái)的社交活動(dòng)，鼓勵(lì)列表成員成為粉絲和追隨者，如果他們還不是的話。

五、用戶的篩選

如果你使用社交平臺(tái)以獲得新的電子郵件訂閱者，你要通過(guò)相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)剔除那些只關(guān)注獎(jiǎng)金、與目標(biāo)人群不太相關(guān)的用戶。隨后提供一個(gè)資格性的優(yōu)惠活動(dòng)，從而幫助你決定這些新用戶的真正或潛在價(jià)值。

確保用戶進(jìn)行了電子郵件偏好中心的審查，這樣他們可以指定發(fā)送頻率、格式等等…，從而建立一個(gè)積極的電子郵件溝通關(guān)系。

六、效率

利用好你的電子郵件內(nèi)容——因?yàn)橐獎(jiǎng)?chuàng)造好的內(nèi)容既耗費(fèi)時(shí)間又耗費(fèi)金錢，而且你需要盡可能的挖掘它的價(jià)值。尋找可以覆蓋目標(biāo)用戶的博客，然后小心地與他們?nèi)〉寐?lián)系，并為他們提供相關(guān)內(nèi)容。

在你所有的網(wǎng)站和博客內(nèi)容中添加分享按鈕，這樣你的用戶可以輕松地利用這一技術(shù)分享你的內(nèi)容。

社交社區(qū)有某些獨(dú)特的特征，你需要尊重并運(yùn)用在你的跨渠道數(shù)據(jù)庫(kù)和營(yíng)銷計(jì)劃中。在社區(qū)領(lǐng)域，管理和共享內(nèi)容是主要活動(dòng)，你不但要給他們充分的理由和路線圖來(lái)加入你的電子郵件列表，還要提供適當(dāng)?shù)墓ぞ邅?lái)支持這些用戶。

關(guān)于探索利用電子郵件－社交聯(lián)合營(yíng)銷模式，第二部分我將為兩種模式中的社交網(wǎng)站探討一些具體的營(yíng)銷建議。